Titre Pro Négociateur Technico commercial

Le négociateur technico-commercial élabore et met en œuvre une stratégie de prospection sur un secteur défini, en cohérence avec la politique commerciale et les objectifs de l’entreprise. Il organise, pilote et évalue des actions commerciales destinées à développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. À partir de l’analyse des besoins des prospects et des clients, il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées, conduit les négociations jusqu’à la conclusion de la vente et assure le suivi des solutions afin de garantir la satisfaction client et de construire une relation commerciale durable. Le négociateur technico-commercial réalise une veille commerciale continue, s’appuie sur des outils numériques tels que les CRM, l’e-CRM ou l’intelligence artificielle, et collabore avec les différents services internes et partenaires externes. Il intègre également les enjeux de transition écologique et d’accessibilité dans ses pratiques. La certification est structurée autour de deux blocs de compétences : l’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie de prospection, puis la négociation de solutions techniques et commerciales visant à consolider l’expérience client.